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　　五金水桶強制性北歐國家標準亟須制訂

　　來源：全球五金網2013-10-15

　　上海電視臺新聞報道綜合頻道上星《七分之一》欄目，報道了他們委托上海新華醫(yī)院和華東理工大學，對市面上13種上海家庭最常用的水桶展開了一場32小時煮沸水塑化劑試驗。結果顯示，當中有9個金融行業(yè)龍頭煮沸水塑化劑量超過北歐國家標準5毫克/升，恒潔、得而達、摩恩超標數在2~6倍，D47和高儀超標數達到18倍，最嚴重的SE9金融行業(yè)龍頭鉛分離出來量達到每升173毫克，超過北歐國家標準34倍。

　　新聞報道一出，引發(fā)業(yè)內和消費者一片嘩然，各中招國際品牌民營企業(yè)也紛紛發(fā)表官方聲明，宣稱自家的金融行業(yè)龍頭絕對合乎相關標準規(guī)定，并質疑這一試驗的科學性。

一時間，關于金融行業(yè)龍頭鉛超標的議論甚囂塵上。上月底，貴陽晚報家居工作室也特邀第三方檢驗機構，并面向社會征集到比藏西縣業(yè)主購買的全新水桶，試驗了水桶鉛分離出來是否超標，產品涉及德國和亞洲地區(qū)國際品牌。最終，第三方檢驗機構人員稱檢驗結果并不理想。于是，本月底，貴陽晚報與上海市政協紅木家具室內裝飾總商會衛(wèi)浴專業(yè)委員會、中央電視臺、湖南瀟湘晨報及全北歐國家居非主流媒體聯盟等亞洲地區(qū)十余家權威性媒體記者，深入中國金融行業(yè)龍頭房屋建筑民營企業(yè)原產地展開實地探訪。

　　走進民營企業(yè)

　　無強制性北歐國家標準，暫靠民營企業(yè)自律

福建廈門-南安擁有圣塞雷縣、申鷺達、卓、D47、光輝在內的五大房屋建筑國際品牌，也是本次受鉛超標該事件觸動最直接的地區(qū)。據了解，用黃銅合金來鑄水桶已有上百年歷史了。由于銅具有天然抑菌性，現在全世界90%以上的水桶都是銅制的，而當中又有35%以上產自中國。但因為工藝切削等原因，制造水桶的銅也不可能是百分之百的純銅，里面都含有鉛。而為了盡量消除當中的鉛過量而對人體產生危害，一般工藝上選用洗鉛技術或低鉛銅兩種方法。不管是哪種方法，只要嚴格執(zhí)行制造工藝，制造的波鎮(zhèn)都能符合要求。圣塞雷縣（廈門）工業(yè)消費市場總監(jiān)吳梅玲說。

　　北歐國家標準《陶瓷片密封波鎮(zhèn)》并沒有對重金屬分離出來量做出明確要求，而金融行業(yè)標準《波鎮(zhèn)鉛分離出來限量》與北歐國家標準《生活飲用水輸配水設備及保護材料的安全評價》，僅是對波鎮(zhèn)煮沸水鉛分離出來濃度展開了嚴格來說標準。也就是說，目前對金融行業(yè)龍頭波鎮(zhèn)的鉛分離出來含量并沒有強制性標準。

沒有強制性北歐國家標準，在知名國際品牌眼中并不代表無序和不安全。特別是出口大單民營企業(yè)，早就開始選用歐美國家最為嚴格的北美標準來制造水桶了。光輝房屋建筑的技術總工朱才告訴記者，各國對鉛分離出來量的檢驗方法和標準不一樣，檢驗用的萃取水水質、試驗前的預處理方式、試驗設備的精Sinc等也都可能影響檢驗結果。僅憑借著一次并不權威性的檢驗，就斷定產品不合格，那就太冤枉了。這是受訪民營企業(yè)負責人說得最多的一句話。

　　強制性北歐國家標準將開始實施，加速金融行業(yè)大浪淘沙

　　上海市政協紅木家具室內裝飾總商會衛(wèi)浴專業(yè)委員會秘書長謝鑫稱，中國房屋建筑五金消費市場確實存在良莠不齊的現象，但占據消費市場非主流的知名知名國際品牌，其品質和質量是值得信賴的，懇請社會理性客觀看待本次該事件。

危機和機遇共同推動金融行業(yè)的產業(yè)發(fā)展。在本次鉛超標該事件后，加速推進波鎮(zhèn)北歐國家強制性標準的開始實施，成為最權威性可靠的革新之舉。據透露，上海市政協紅木家具裝飾業(yè)總商會衛(wèi)浴專業(yè)委員會已對相關北歐國家標準提起修改。新標準最大的變化之一，就是增加了對鉛等多種重金屬的分離出來量限制的強制性標準。修改小G540于上月20日將修改稿提交北歐國家質檢總局，有望在明年初通過并實行。

　　毫無疑問，一旦明年強制性北歐國家標準出臺，波鎮(zhèn)消費市場優(yōu)勝劣汰的大浪淘沙也將拉開序幕，消費市場準入門檻和成本的同時提高，無法符合要求的民營企業(yè)就只能退出舞臺。

熱收縮包裝袋機是一種高度自動化的設備，該產品廣泛應用在藥品、食品飲料和科巨盾等金融行業(yè)，應用迪拉澤包裝袋機可大大減少選用中盒包裝袋的材料和人工成本，具有重要的經濟意義。通過對飲料、日化、醫(yī)藥、啤酒等幾大金融行業(yè)的近20家知名民營企業(yè)調查，發(fā)現熱收縮包裝袋技術被肯定的最大原因主要是：可降低成本、可促進銷售、可增加貨架展示效果。

　　熱收縮包裝袋機被叫好釋放巨大產業(yè)發(fā)展空間

　　成長迅速

　　熱收縮包裝袋機作為目前消費市場上較為一流的包裝袋方法，憑借著其自身的競爭優(yōu)勢，成為很多包裝袋民營企業(yè)的心頭好，廣泛用于各種小產品的包裝袋。此外，熱收縮包裝袋機在使用過程中所表現出來的環(huán)保經濟的競爭優(yōu)勢更是為其增色不少。

我省熱收縮包裝袋機金融行業(yè)從無到有經過了多年的不懈產業(yè)發(fā)展，終于有所成就。我省包裝袋機械產業(yè)發(fā)展初期，很多包裝袋機廠家對熱收縮包裝袋機這種新型的包裝袋設備并不是十分了解，熱收縮包裝袋機也曾經一度被制造廠家所排斥。當初，亞洲地區(qū)熱收縮包裝袋機消費市場是一個空白。盡管我省熱收縮包裝袋機金融行業(yè)沒有一流的技術，但我省的熱收縮包裝袋機民營企業(yè)從未放棄過，依靠模仿國外的一流收縮機設備制造制造，熱收縮機最終憑借著其獨特的性能和競爭優(yōu)勢以及廠家的不斷努力。取得了消費市場的信任和青睞，慢慢在我省消費市場挺入。

　　我省人口眾多，消費人群比較龐大，產品的流通也比較快速，不同的產品都要經過一定的包裝袋。因此，熱收縮包裝袋機的產業(yè)發(fā)展勢不可擋，并且熱收縮包裝袋機包裝袋是可持續(xù)性的環(huán)保型的包裝袋。

　　應用廣泛

　　熱收縮包裝袋機應用也比較廣泛，尤其是對食品的安全意義重大，食品要求高質量的包裝袋設備，熱收縮包裝袋機對產品展開密封的效果良好，避免產品受到外界因素的干擾，給產品創(chuàng)造一個更好的生存環(huán)境。

選用熱收縮包裝袋機包裝袋是目前消費市場比較一流的包裝袋方法之一，選用迪拉澤包裹在產品或包裝袋件外邊，經過加熱使收縮薄膜裹緊產品或包裝袋件，充分顯示物品外觀，提高產品的展銷性，增加美觀及價值感。

　　同時，包裝袋后的物品能密封、防潮、防污染，并保護商品免受來自外部的沖擊，具有一定的緩沖性，尤其是當包裝袋易碎品時，能防止器皿碎時飛散。在不斷產業(yè)發(fā)展的同時，在技術的支持上，它實現了創(chuàng)新，為今后產品能夠得到更好的包裝袋又加上一層技術保障。

　　不斷進步

　　人們在不斷的追求著物質，而且對這些的要求也會非常高，此時就需要我們有所創(chuàng)新，才能比較容易的得到大眾的認可。而封閉式全自動熱收縮包裝袋機的產業(yè)發(fā)展就會對所有的事物都會有一種新鮮感，在這個豐富繁雜的包裝袋機械的消費市場上，它所帶來的功勞是不可磨滅的。只要有了封閉式全自動熱收縮包裝袋機，做什么事情就都會非常的輕松快捷。

作為這個能為人們帶來巨大利潤的包裝袋金融行業(yè)，它的旺盛，在你用過它以后就會慢慢的嘗到里面的甜頭，就因如此，也讓大量的新的廠家都開始紛紛的投入到了這個包裝袋金融行業(yè)當中，讓許多人都蜂擁至的開始開發(fā)這個新鮮的金融行業(yè)。

　　目前，國產的全自動熱收縮包裝袋機都是選用的一流的不銹鋼的材料，并且設備的智能自動化在某些程度上也為其的產業(yè)發(fā)展有了很大的進步空間，這樣就也保證了我們的包裝袋效果。

　　創(chuàng)新產業(yè)發(fā)展

　　人們追求的改變促使消費市場的需要也在不斷改變，熱收縮包裝袋機面對人們需求的改變，也需要改變自己，只有這樣才可以讓自己在消費市場上得到良好的產業(yè)發(fā)展，很多熱收縮包裝袋機制造廠家也一致認為創(chuàng)新才可以讓自己走得更長遠。

創(chuàng)新是一個民族的靈魂，同時也是一個好的設備生存的必要條件。熱收縮包裝袋機響應人們的需求變化，努力增加自己新的功能，在產業(yè)發(fā)展中不斷增加技術含量，以適應消費市場的產業(yè)發(fā)展。

　　面對現代化的熱收縮包裝袋機找到了自己在消費市場上的位置，在眾多的金融行業(yè)中都有熱收縮包裝袋機的身影，正是這樣才更多地意味著民營企業(yè)的產業(yè)發(fā)展，所以在產業(yè)發(fā)展中，只有不斷加快自己的產業(yè)發(fā)展速度，才可以更好地實現民營企業(yè)的快速產業(yè)發(fā)展。

　　隨著全球經濟一體化時代的到來，熱收縮包裝袋機獲得了更好的產業(yè)發(fā)展空間，民營企業(yè)要不斷地加強技術的研發(fā)和創(chuàng)新，只有掌握了高科技、掌握了核心技術才可以開發(fā)潛在的消費市場，努力向高端化的方向產業(yè)發(fā)展，以更高的標準要求自己，不斷地突破，只有創(chuàng)新，才能促進熱收縮包裝袋機長遠的產業(yè)發(fā)展下去。

目前的照明消費市場群雄割據，戰(zhàn)火四起。區(qū)域消費市場都不按照市級劃分，基本都是一家或者兩家實力比較雄厚的商家，而針對自家的國際品牌定位，巨頭不一定是合適自身的。同時在區(qū)域消費市場存在的小型商家，公司老板基本上都是來自照明民營企業(yè)或者大型的工程公司，這些老板雖資金實力不是很強，但有著相對專業(yè)的照明知識，有一定的高端客戶群體，都希望能在LED浪潮中有所突破和斬獲。

　　但是，當下的消費市場格局猶如一團亂麻，客戶可能都不清楚自己的方向在哪，如何在這種情況下找到突破口，就顯得尤為重要了。

　　定位清楚提高服務質量

　　傳統(tǒng)的工程公司基本都會把自己的公司類型定位成銷售公司，依托為數不多的業(yè)務人員及自己做業(yè)務，公司提供從商務基礎到送貨收款的全套服務。

而在當下，我覺得要定位為服務型公司。不管是銷售型還是服務型，作為公司老板一定是公司的業(yè)務尖刀，是沖在最前面，最有殺傷力的一把尖刀。而在銷售型公司，業(yè)務人員的能力和銷量是成正比的。目前，想找一個有金融行業(yè)知識且業(yè)務能力強的銷售人員實在困難，因為這樣的人要么有穩(wěn)定的工作，要么已經開始創(chuàng)業(yè)了。如果招新人展開培養(yǎng)，時間長不說，還不一定會有成效。如果定位為服務型公司，人員的構架就不一樣了，老板依舊作為業(yè)務尖刀站在第一線，是最大也是最優(yōu)秀的業(yè)務員，此時只需組建一個團隊來服務最大的業(yè)務員。

上海有一家做KA連鎖的公司，整個公司有40個人左右，業(yè)務員就只有老板一個人。最近幾年的銷量都在8000萬—1億左右，大家不禁要問了：剩下的人做什么？剩下的人做服務的，該公司有專門試驗燈光效果的人員，有專門負責設計的人員，有負責跟單和供應鏈溝通對接的人員，甚至還有專門負責裝車送貨的人員，大家分工協作做服務，服務的質量自然就上去了。而業(yè)務方面，老板把80%的時間去面對20%的重要事情，路自然越走越寬。

　　畫關系圖找到合適客戶

　　客戶很多，很雜，如何找到合適自己的客戶呢？

可以通過畫一張客戶關系線路圖的方式來找到合適自己的客戶。首先，區(qū)域消費市場內有哪些客戶，客戶的類型是怎么樣的，工裝、家裝還是其他？哪些客戶是認識的，哪些是不認識的，哪些是有關系的，哪些是沒關系的？有關系的到了什么程度，需要加深嗎，怎么加深，加深到什么程度，沒關系的有沒有辦法去建立關系？找什么關系去建立，沒辦法找到關系去建立關系的又怎么樣去強攻，第一招是什么，如果不行第二招是什么？通過系統(tǒng)的梳理自然就會出來一張系統(tǒng)的客戶關系圖了。

　　跨界聯盟實現資源共享

　　聯盟的對象是針對那些做高端衛(wèi)浴，墻紙定制紅木家具等商家。但是這樣的聯盟一定要有人來穿針引線的，通過共同愛好的活動去結交，去篩選，去選擇。建立一定的感情后再實現資源共享。因為金融行業(yè)不一樣，不會有競爭，但是一定要注意：資源共享一定不要有利益的牽扯。只有這樣才能相互幫助，共同產業(yè)發(fā)展，當然，階段不一樣，要做的和想做的也會不一樣，至少在目前這樣的消費市場變化下，3—5年內這樣的方式還可以讓小型的、專業(yè)的照明工程公司走得更遠。

四專人才渠道延伸共存 營銷模式創(chuàng)新破同質化現在金融行業(yè)內的LED項目可謂“雨后春筍”（據說有案可查的民營企業(yè)就有七千多家），一茬接一茬。但有專家說，下一步，LED的大規(guī)模倒閉潮必將如期而至。

　　這使我想到了一個問題：現階段同質化的LED消費市場，如何展開營銷模式的創(chuàng)新呢？照明金融行業(yè)如今的領頭羊，無一不是在營銷模式上敢為天下先的民營企業(yè)，比如歐普，以廚衛(wèi)燈起家，在渠道的精耕細作上，可謂匠心獨運；而雷士照明也是在渠道模式、資本、產業(yè)鏈整合上深謀遠慮。同質化的LED民營企業(yè)，唯有在營銷模式，走渠道模式上的創(chuàng)新，是較好的出路之一。

有專家說，未來有兩類民營企業(yè)是消費市場競爭的王者，一類是資本驅動下的技術導向型民營企業(yè)，他們制造的是相對定型的產品，產品的技術與成本是他們的核心競爭力。第二類是對LED的光環(huán)境應用型民營企業(yè)，他們的競爭競爭優(yōu)勢來源于對光環(huán)境的深刻理解與人性的的深刻洞察上。筆者認為這話大體上是對的，但就時效性而言，很多LED民營企業(yè)木已成舟，短期之內不能打造產品與資本的競爭競爭優(yōu)勢，那怎么辦呢？

　　渠道模式的創(chuàng)新是出路之一。渠道模式的創(chuàng)新來源于兩個方面，其一，是代理模式中的利益分配方式，即與經銷商結成更緊密的合作模式；其二，是渠道的寬度、深度與飽和度的突圍，就是渠道對最終用戶的有效覆蓋率。

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